~アメブロの記事の書き方~

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【営業職必見】リサーチをしていない営業マンは何も売ることができない

今回は営業職の人で成績がいい人と悪い人との差について簡単ながら話をしました。やるべきことは、リサーチです。そして、リサーチ内容から質問を作ることです。これができている人と出来ていない人では多いに違いますので、ぜひやってみましょう。また、人が集まるところに行くことも、大事ですのでやってみることをおすすめします。集客の考えになりますが、最初認知をされなければ、絶対に商品・サービスを買われることはありません。なので、まずは足よりも頭を使い、仕事をしていきましょう。
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【営業職1年目】クロージングトークは一度の商談で3回はしよう

今回はクロージングトークを1回の商談で3回しようということでした。クロージングトークはあまり時間を使ってはいけません。また、「どうでしょうか?」という質問は、お客に自由を与えてしまうので、できるのであれば、2択の選択肢、そしてサービスを使うことを前提の交渉をするのも1つの手でしょう。
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未来の営業はどうなる?│結論、99%はなくなる

今回は未来の営業はどうなるのでしょうか?という問いについて私的には営業自体は99%はなくなると思います。なので売れる仕組みを作ることが大切になります。そして、仕組みを作るうえで、認知の段階で焦点を当ててみるといいでしょう。
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